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知乎知+廣告案例分析(康世品物)

來源:知乎營銷 | 發布時間:2021-02-03

  本篇依然是關於知乎知+內容營銷案例,案例是關於頸椎康複訓練的公司康世品物,康世品物通過知乎知+內容營銷助力企業內容加速實現商品帶貨增長。

  康世品物是一家專業從事頸椎短鏈服務、頸椎康複訓練的公司,在頸椎康複訓練方麵有著多年的鑽研和傲人的學術成就,為現代人的脊椎提供從康複訓練到康複儀器等多種解決方案,樂於分享、普及頸椎科學知識分享頸椎專業鍛煉方法。

知乎知+廣告案例分析(康世品物)

  發揮獨特內容價值,助力企業內容加速出圈

  隨著互聯網整體用戶規模見頂,流量增長的紅利逐漸消退,企業開始愈發重視通過內容實現更長期、健康的增長。根據艾瑞最新發布的「2020 年中國內容營銷策略分析報告」顯示,基於對企業 2020 年增加營銷預算的調研,內容領域的預算投入以超半數的比例高居榜首。

  「康世品物」在自媒體上沉澱了大量的品牌科普性內容資產,但麵對著內容龐大的網絡想要以此找的那些正在為頸椎問題而苦惱的目標潛客實則不易。知乎上也沉澱著大量的品牌、產品信息時刻在被用戶瀏覽,高質量的內容不斷影響著用戶的認知,從關注到了解再到產生興趣,知乎已經成為用戶認知品牌的地方。

  於是,「康世品物」通過知乎知+ 成功將新內容、冷內容匹配相關熱門話題進行「回鍋加熱」重入大眾視野,通過專業、硬核的知識分享,讓正在關注「頸椎問題」的用戶能夠迅速找到適合自己的解決方案,從而為康世品物收獲潛客關注,縮短用戶消費決策,提升產品轉化能力。

知乎知+廣告案例分析(康世品物)

  【知式分解

  麵對許多「初來乍到」的客戶,「知+」不僅支持客戶適配知乎站內已有的曆史內容,還支持發布更契合產品的新內容進行冷啟動。通過提高對其優質內容的篩選來快速提升該內容排序,提升曝光量,以獲取更多閱讀與轉化。

  Step 1:內容冷啟動,來知乎「加熱」一下

  產品「初來乍到」怎麽辦?內容「曲高和寡」怎麽辦?內容冷啟動的問題通通交給知+ 。「康世品物」借力知+ 挖掘知乎站內與自身產品息息相關的長效問題,例如圍繞頸椎問題早重視的「怎樣從根本上解決頸椎痛?」、以及深度科普珍藏版的「如何科學鍛煉頸椎,推薦兩個動作!」通過專業的內容科普,讓用戶在知乎進一步了解產品更深層次的信息,給「985 們」深度種草,收獲專業度認可。

  Step 2:互動轉化,專業知識激發「帶貨力」

  評論區原生內容增加插件實時轉化,直接引導客戶至目標落地頁,形成便捷、有效的通路。通過專業知識科普激發用戶好感,互動轉化收獲正向投放效果,插件點擊率約 10%,內容收藏比例約 8%,做到將正確的內容推給正確的人,有效促進商品帶貨能力。

  Step 3:長尾效應,用戶口碑持久打 call

  用戶願意在知乎圍繞品牌及產品進行討論,並願意通過評論等形式曬出自己的下單記錄及好評,結合自己的使用感受分享有關於消費的知識、經驗和見解,優質的 UGC 源源不斷的被更多的用戶所瀏覽,形成內容的長尾效應,為「康世品物」沉澱大量的用戶口碑。

  【營銷成效

  麵對許多「初來乍到」的客戶,「知+」不僅支持客戶內容過於「新鮮」或是「硬核」都沒有關係,知乎知+ 助力內容冷啟動,匹配站內優質高熱話題將隱藏的好內容「加熱」一下,就算是「小透明」也能通過知+ 找到想要了解你的人。「康世品物」通過知+ 高效找到目標潛客,專業硬核的知識科普逐步建立產品好感度與認可度,優質的UGC為其帶來長效的內容轉化,實現商品帶貨增長。